融資租賃是間接融資的一種方式，通過租賃商與租賃用戶之間的特定租賃合同關系，將資金從租賃商轉移至租賃用戶手中，以促進租賃用戶的資產更新與設備升級。

一、融資租賃的概念

1.融資租賃是指通過租賃的形式對企業設備、工程機械、汽車、船舶等物資進行融資的商業模式。

2.融資租賃對企業的資金周轉和經營狀況有著重要的促進作用。

二、融資租賃的服務渠道

1.銀行模式。

傳統的銀行模式是將大部分業務放在銀行柜臺上完成，通過業務員實地拜訪和函件審批等方式為客戶提供融資租賃業務咨詢、申請和審批服務。

2.現代化業務平臺。

現代化業務平臺往往搭建在互聯網上，并可免費或者收取少量的服務費用，具有交易簡單、手續簡化等特點，提供特定的融資租賃業務信息、資詢、用戶服務以及行業資訊等服務。

三、尋找融資租賃客戶的方法

1.借鑒現有客戶。

通過與現有客戶交流，得知現有客戶需要租賃的設備、機械或其它產品。

2.參與行業展會。

參加具有行業代表性的展會，可以讓融資租賃公司結識大量的潛在客戶。可以通過展會上的洽談機會了解客戶的具體需求，這樣有利于公司發展出自己的產品和服務，并與客戶進行更深一步的溝通交流。

3.制定價格和方案策略。

在競爭激烈的市場環境中，公司可以制定一些特色服務，如特殊融資方案、靈活的租賃合同、技術咨詢、快速交貨和有競爭性的價格策略，吸引并保留客戶。