分析經銷商做大的方法

貿易公司
經銷商
一家貿易公司做大有兩種方式,橫向和縱向,但無論復制哪種方式,成功之路都是最快的。橫向就是要做大品牌,通過前面的邏輯來實現增長;縱向是挖掘市場,通過發展品牌的不同渠道,實現更多核心網點的增長;做大貿易公司很難,但只要路徑正確就能做到,做大做強是另一回事。
經銷商如何打造一個好品牌?
1.珍惜企業品牌。
經銷商希望打造個人品牌和公司品牌,但往往忽視了幫助企業打造品牌的重要性。只有給企業品牌加分,才能獲得更多支持。
2.不主動竄貨,堅守價格底線。
經銷商當然是想賺錢,但主動竄貨是無能的表現,不會持續太久,任何有抱負的企業都會受到沖擊。
要想不竄貨,需要經銷商堅守廠家的價格底線,而不是亂漲價,不要隨意進行產品的促銷。
當我們開始主動竄貨時,也需要做好放棄這個品牌的準備。
3.做一個有終端掌控的經銷商。
經銷商作為中間商有三大價值,幫助企業分擔資金壓力,幫助企業實現產品覆蓋,幫助企業做好品牌管理。其中,產品覆蓋最為明顯,這里對我們經銷商的終端控制力有很大的考驗,沒有經銷商的控制力不大。
如何打造一支高效的團隊?
1.通過長期招聘,實現團隊內部的合理流動。
2.通過正向激勵實現人才激勵,通過嚴格的負向激勵實現淘汰落后人才。
3.從團隊中樹立薪酬榜樣、晉升榜樣、收入榜樣、精神榜樣等。
4.企業成長可以鼓舞員工士氣,穩定員工士氣。
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