為了做好經銷商的工作，必須系統地規劃自己，有自己的戰略和計劃，有自己的組織和團隊，有規范和管理。只有這樣，經銷商才能規劃未來，在激烈的市場競爭中脫穎而出，從而越來越強大。

作為經銷商，有以下特點：

1.有賺錢的心態。經銷商要想賺錢，首先要有賺錢的思想，要能夠識別廠家和產品。

2.經銷商需要的第二個要素是與時俱進。所謂與時俱進，就是經銷商要與時俱進，也就是要跟隨時代的潮流，迎合社會和市場的發展趨勢。表現在以下兩個方面：

（1）觀念隨市場而變。

（2）產品圍繞需求。

3.要有共贏的心態。市場活動的順利開展，表現為一個營銷價值鏈的有效傳遞。作為主要供應商、制造商、經銷商、分銷商、終端商等，根據各自在鏈條當中所做貢獻自己不同，合理取酬，但任何一個環節斷裂，都會導致產品流的停滯，從而讓產品生產銷售過程中遇到阻斷或者障礙。因此，從這個角度來說，經銷商要想持續地賺錢，賺大錢，就一定要具有共贏的心態。

4.要有一個大的愿景，一個大的模式。”心有多大，舞臺就有多大”。經銷商想賺錢，賺很多錢，還需要具有做大事的眼光，具有操盤大市場的格局。

5.管理“每個人”。 由于經銷產品門檻較低，渠道業態不斷變化，經銷商群體質量參差不齊，存在以十億營業額的公司或品牌經營的經銷商。 也有年營業額幾十萬、幾百萬甚至更少的經銷商，同時，在經銷商群體中，也有一個尚未長大的“侏儒”經銷商。